联想实施蓝海战略，Think品牌战略谋局
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发贴时间：2006-3-23
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在2001年，当惠普计划并购康柏的时候，很多人并不看好。因为空降兵卡莉的计划太过疯狂。经过半年多的讨价还价，最终惠普还是以投票选举的方式，通过了对康柏的购并。购并费用高达250亿美元。当时很多人并不看好卡莉的冒险，除了质疑康柏文化能否融入惠普文化外，更指出了1+1能否大于2的尖锐问题。当时的舆论普遍认为，这样的并购，会给当时排名老二的戴尔和紧随其后的IBM造成巨大威胁。但结果是，戴尔在两家公司忙于整合的过程中，跃升为老大，而当时的老大惠普跌入老二的位置。业界为之哗然，直接导致卡莉于2005年2月辞职。
进入2005年，一直打算进入国际市场的中国PC业界老大宣布并购IBMPC部门，又给人们脑海中打了一连串疑问。能否成功，会否跟前一个PC业界的惊天大并购一样吞下苦果。人们在观望。但联想和IBMPC的结合，并没有让人失望。2006年3月21日，联想大中国区总经理陈绍鹏在上海F1赛场召开的联想 ThinkPadT60/X60新品发布会上公开表示，在中国区，联想与Think两大团队的整合已经完成，这一工作联想可获得99分的高分。这其中，包括各种非常成功的合作模式，盈利模式以及管理经验，THINK部门的业务高速发展给了联想很大的信心，这些因合并而带来的成功经验将向联想全球大力推广。而说这句话，距离5月份正式完成并购，仅仅过了半年多一点时间，联想不管在时刻表上，还是产品上，都已经脱离了人们的怀疑圈。虽然当天的新闻发布会上也有记者问及联想近期的调整，包括全球裁员的敏感问题，但陈绍鹏依然保持了对新合并的部门的巨大信心，他表示，Think部门不光不会裁员，还会根据需要随时增加优秀的人力资源。这一切，表明联想Think品牌战略的成功。
最近图书市场上流行一本叫《蓝海战略》的图书，该书为全球管理类畅销书，是哈佛经典和《华尔街日报》畅销管理类图书。该书的主题是企业如何超越产业竞争，离开恶性竞争的红海，开创全新市场这一蓝海，以启动和保持企业的获利性增长。作者研究了跨度达百年的优秀企业，提出：要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。而该书为企业甩脱竞争提供了一套系统的方法。这本著作中提供的方法论，对很多企业，特别是希望做大作强，做到国际上去的中国企业，非常具备参考价值。作者在书中提供的一套经过实践证明的分析框架和工具，并提出了成功制定和执行蓝海战略的六项原则，这些原则告诉企业，该如何重建市场边界，注重全局，超越现有需求，遵循合理的战略顺序，克服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。该书被人称之为2006年中国企业人必读的一本读物。
《蓝海战略》2005年2月初版，当时联想刚刚宣布并购IBMPC部门不久，这本书中有关个人电脑的蓝海案例，引用了IBM和苹果、康柏以及戴尔作为例子，说明这四大电脑制造和销售企业，在各自的发展阶段，各自找到了属于自己的蓝海。实际上，联想收购 IBMPC并成功推动新品牌Think在中国的发展，也是联想实施蓝海战略的一个最好例子。联想必须走出去，必须做好国际化，必须以自己的低管理成本，获得市场上的优势。用ThinkPad这一优势品牌，进军高端商业客户，就是联想在找自己的蓝海。联想已经出发，不管在都灵冬奥会上也好，还是最近赞助的中国斯诺克台球精英赛也好，联想的高端Think品牌已经很好地确立。
陈绍鹏在上海F1赛场举办的联想新品发布会有信心给联想Think团队打99分，也是出于对开创联想新蓝海的自信。陈绍鹏向几百名媒体记者以及数百名联想经销商和高端商业用户表示，Lenovo与Think两大团队的整合已经完成，双方已经在一个很好的平台下合作，同时向外界宣布，在接下来的时间里，两大品牌会有更多的竞争力体现出来。至于为什么打打99分而不是100分，陈绍鹏表示，“因为联想已经尽了最大的努力，但是还少一分，是因为我们始终离客户的要求还有些差距”。
在当天的发布会上，当来自苏州的客户从陈绍鹏手上接受到因抽奖而得到的中国区第一名T60用户证书的时候，联想的蓝海战略已经在起步。用联想的竞争力，配合Think品牌的感召力，加上服务于高端商业客户的定位，联想的新蓝海，必然跟IBM、苹果、康柏和戴尔一样，在新的PC市场，找到一个谋局的支点。
3月21日，联想选择上海F1赛场作为自己新品的发布会场，虽然有很大的偶然性，仅仅因为T60/X60系列中，配置了镁质防滚架，这一设计灵感来自F1赛车，但这样一个看似微小的新创业，都是联想寻找蓝海的一个体现。一小步创新，足以让联想Think品牌完成一个完美的战略谋局。据悉2005年第四季度，ThinkPad笔记本销量同比增长高达42%，新推出的ThinkPad T60和X60系列笔记本电脑将为ThinkPad2006年成长的发动机。继承自IBM ThinkPad的高品质，新联想的Think品牌一定会让人重新认识联想对IBMPC的并购。（康国平）
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