职场人生 刚从技术转市场 软件方面 ，第一单全程在线跟踪。请高手赐教
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发贴时间：2007-5-9
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刚从技术转到市场，发现一个客户，有购买相关软件的意向，我联系的是该软件要使用部门的主任。
以下是部分电话记录：
我：你好，主任。我是XXX公司的XXX，之前我们公司的张三有跟您联系过，他现在把他手上的客户移交给我了。我想问关于XX项目相关的进展！
主任：张三呢？离职了？
我：是的，我是五一以后刚从技术转市场的，现在还没有太多的经验。
主任：这没关系，做技术的更能够做好项目。
我：恩，我做了几年的技术，相信这方面优于一般的市场人员。如果您能把需求跟我详谈，相信能够出一个比较好的解决方案的！
主任：关于XX项目，我们已经报给集团了，按计划4月底就应该批下来的，但领导太忙事情多，所以滞后了！
我：那您知道啥时候能批下来不？
主任：这个我不确定！
我：这样啊！那您看您啥时候有时间，我们可以先具体详谈，了解一下也好啊！
主任：现在说这个还太早了！以后等定下来再说吧！
我：那您能不能给我您的邮箱，我先发些资料给您！
主任：好的，谢谢了！我邮箱：.......
我：好，那我一会儿就发给您。
主任：好！88
我：88
我的疑问：
1、不知道是不是有对手公司加入？有几家？这方面的信息通过什么途径知道？
2、我只联系了主任一个人，是不是还需要联系其他人！怎么联系！？
3、很多公司在上级审批下来的时候，项目就已经订下来了！我现在不知道这个项目是否已经内定，怎么了解！
4、他现在不给我上门的机会，怎样争取面谈？
5、不知道项目需不需要招标？
注：去年我们公司的张三已经上门演示过一次，并报价！
下一步该如何做！来天涯发贴！请高手赐教！
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Re: 职场人生 刚从技术转市场 软件方面 ，第一单全程在线跟踪。请高手赐教