“流行美”及“天天秀”品牌成功之路_《科技动态》刘翔的成功之路 --- ido.3mt.com.cn

最耀眼的，通常是名声最响亮的人或事，但实事上，成功的并不是只是最出名的。
　　
　　流行美与天天秀都是国内最早创建一性次消费长期免费盘发免费的两个品牌，为顾客设计发型；产品附加价值大大提高。这样一个看似不起眼的举措使得流行美向顾客提供的价值由“单纯产品物理功能价值”转向为产品的功能价值加免费,发型设计的服务价值，取得了成功。实现了经营模式质的飞跃，取得了成功。
　　
　　但其粗放的加盟制度，加盟商简单的“开店”思维，直接导致终端识别混乱，品牌形象模糊，竞争力严重削弱。与此同时，一大批后起品牌沿用流行美体验营销的模式，开始在各大城市圈地。发饰品行业从产品、服务模式到品牌主张、业务内容均出现了同质化的趋势。流行美的发展步伐开始放慢。
　　
　　因此，要改变品牌力不足的现状；就必须对品牌升级。此时，流行美与天天秀采取了不同的做法。流行美聘请了范冰冰做代言，更着重直营系统内员工的强化培训，以明星＋加强直营店业务作为公司整体形象提升的核心。而天天秀则是用心于提升产品与发型的设计与品质，在加盟上更注重对加盟商的业务及技术培训，而更对推出远程实时半托管辅导。
　　
　　从名气上来说，流行美的名气是这个行业的龙头，因为有当红星范冰冰代言，又借鉴了直销式的培训强化自己的直营店的店员培训，在“拉”及“推”的两手玩得相当漂亮。
　　
　　从加盟商的角度来说，赚钱才是硬道理，明星的POP海报的确是漂亮，也更能吸引更多人气，但明星代言的巨额投资必然也反映在产品价格及入货折扣上，基本上相类同的款式的产品流行美的定价比天天秀高１０％－１５％，而根据两者加盟商的反映，天天秀的拿货折扣也更优惠一些。名星效应还提高了加盟店装修的要求，流行美现在对加盟商的装修投入更高，这个也是维护名星效应所要增加的投入。可谓是多一分耀眼多一分投入，不过大部分投资预算充足的加盟商还是乐意认同这种品牌经营之道。
　　
　　天天秀则是更专心注重于产品及发型的设计，以及对加盟商业务的用心扶持。加盟商感觉是在销售总额上更满意，这与天天秀的定价与拿货折扣的设计也是息息相关，所以在大部分加盟店的对回头客的数量上，加盟商会觉得天天秀会更加理想。
　　
　　两大品牌在提升品牌之路的思路各有不同，两者在加盟商心目中也是越做越好。专业盘发化妆的市场还有极大的发展空间，作为国内现正风行体验式销售的两朵奇芭，流行美与天天秀，是我们国人的自豪，我们衷心祝愿他们前路更加灿烂，更创高峰。
　　
　　

原文作者所属博客:桃花朵朵开