展会，想说爱你不容易
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发贴时间：2008-2-21
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会展业在我国发展迅速，展览数量逐年增长，展览设施不断增加，会展业的经济规模以年均近20％的速度递增，成为国民经济中的新亮点。目前全国已形成以京津、长三角、珠三角三大会展经济产业带为主，东北和中西部地区会展中心城市协调发展的会展经济格局，其中北京、上海、香港、广州以及大连、昆明等地已成为核心会展城市。会展业的强劲增长势头以及给举办地带来的诸多益处，使许多地方都希望通过会展业发展，带动地方经济增长。一些地方政府将会展业列为支柱产业，出台各种优惠政策、积极推动场馆设施建设，以期实现“会展兴市”的目标。
目前，中国展会行业还处于一个全新的产业阶段，尤其是对于一些新兴行业，由于本行业的发展还不规范，导致了对展会类等活动的盲从追随，形成了有病乱投医的局面。以再生资源行业为例，此行业应划为“绿色经济行业”，在全球资源危机的宏观局面下，该行业逐步从落魄的“拾荒”业，登入了“环保经济”的大雅之堂，更值得一提的是，在短短几年内成就了不少商业神话。但毕竟行业的发展还处于不规范阶段，处于信息资源对商业贸易的重要性，展会成为促进贸易步伐的重要途径。目前废料行业的展会形势基本与展会大行业趋势相吻合，这基本代表了大部分行业细分的展会活动的发展情况，从区域上，基本以上海、广州、天津为主，由于其产业区域性，所以在常州、汕头等地的活动体现了这一特点；在规模上，一般在中型或稍大型以下的规模操作，从中也可以看出行业市场的规模还处于发展期，而从形式上来看，基本没有走出“展会”和“论坛”的形式，因此，目前对现有展会活动的口碑，少有佳话。
展会活动属于市场营销的一种项目分支，因此必然要遵循市场营销的基本理论，也就是“满足市场需求”。但以废料行业为例，显然展会活动并没有从效果出发，从需求出发进行策划，区域性的开展是唯一证明其市场化处理的标志，但其实也并不深入。废料市场相对其它产业贸易是一个新兴行业，目前市场并不壮大，但其蕴含的资本流量却十分惊人，所以，选择好一种正确的展会，不仅对企业本身大有裨益，对整个废料展会的引导也有着重要意义。世界废料网市场部经理徐海兵建议说：“废料行业不同于其他行业，还处于一个起步期，对展会活动的把握，还是以时效交易性为主”，“废料商家在选择展会活动时，一定要从自身需求考虑，像废料行业，产品的不可控性太大了，就不需要搞个什么摊位来展示，因为也没什么好展示的，看到的不一定是拿到的，拿到了也不一定是想象中的”，“废料交易说实在的是信任度的交易，这是区别于其他行业最大的问题”，“所以在展会活动形式上，一味的参照其他行业模式，搞‘大”、‘全’、‘杂’，并不一定受用，因该从形式上寻求突破，搭建能够使贸易双方充分交流的平台空间，这样不但能从成本上、操作上简化形式主义，而且更是一种完全满足市场特定环境的人性化操作。”
其实，展会模式上的突破已经进入行销者的视野，明年3月份举办的“世界废料产业经贸洽谈会”，正是会展行业形式上的一次全新突破。活动采用“SOHO”式洽谈，用客房取代了传统展位，更便于人性化的商务交流，客房选自五星级酒店，充分保障了服务设施和商务设施的完美配套，展商可以充分利用电脑、电视等现代化媒体工具，同时给记录、谈判等商务环节提供了良好的空间。在管理上，主办方采取与酒店相结合的统一管理，保障合理分流和活动畅通。同时这种操作极大的降低了管理成本，也间接的降低了展商的参展成本，只需要支付稍高于房间和食宿的费用即可享受一切商务体验。
或许这次活动并不具有统一性，但却是贴近行业现状和行业特点的一次营销突破，不管从行业市场来看，还是从整个展会行业来看，都具有卓越的前瞻性和精准的定位特点。模式的突破一直是引领营销变革的重要因素，中国展会行业的发展同样需要有更多的、符合行业规则的突破性模式，才能更好的带动整个行业快速发展，从而更好的支持和引导城市和国家的经济发展。
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