发贴人：221.235.63.*发贴时间：2008-9-3【复制本帖地址】[必看]

最近又有网友曝出同仁堂，修正，白云山等品牌被雪藏的消息，其实大品牌药品被雪藏已经不是第一次听到了。前段时间更有医药医药代表自曝黑幕：药店将药分A、B、C、D级，利润按顺序递减，首推药最低利润为40%以上，最高达80%，并以此作为店员销售考核标准。这背后到底有怎样的利益驱使？其中环环相扣的是怎样的利益链条？个中操作正常的营销手段，还是隐性的不正当竞争？最后受益的到底是谁？
链条的首端，是小成本药品制造商。在激烈的的市场竞争下，它没有过硬质量保证和足够的广告资本，无法走到幕前和大品牌进行较量.于是选择了这样一种提供“销售提成”或者回扣来“收买”零售商的方式，控制消费者接触大大品牌的机会。通常情况下，人们招架不住售货员的强力攻势，加之自身对药品市场关注不多，就匆匆买下了售货员口中的“价格便宜且效果很好”的产品。殊不知售货员这种热情推荐的背后是赤裸裸的利益推动。
利益的下一环节，是直接接触消费者的零售商。他们推荐不知名的小品牌，一方面由于这些不知名品牌进价低，利润大；另一方面也是和厂家这种利益的合作关系。因此现在越来越多的平价药房采取了雪藏大品牌这一营销手段，药房货价上的大品牌药品所占比例越来越少，大品牌的药品逐渐被转移到不起眼的位置。同仁堂，三九，白云山等品牌无形中失去了公平竞争的机会，尽管这些品牌在消费者当中有较好的口碑。
厂商和零售商的利益共享，各种操作必然最后还得消费者来买单。对于药店的这种行为，药品监管部门也很无奈。他们表示，药品监管部门只能对药品的质量做监管，只要是国家批准的药品都可以上市，但他们的成本价肯定不同，理应卖价不同。
厂商、经销商“联合作弊”，监管部门无法可依，那些被雪藏的大品牌，和被忽悠的消费者，他们该去找谁？

《长江商报》文章《医药代表曝行业黑幕：药店首推药利润逾四成》记者暗访节选：
记者来到位于水果湖的老百姓大药房和刘有余大药房。当记者询问消炎用哪种药效果好一些时，店员很热情地推荐了“再林牌”的阿莫西林，价格是11元。记者以“没怎么听说过该品牌的药品”为由拒绝，并点名要买价格为4.5元的“白云山”牌药品，此时，店员一再推荐：“‘再林’的疗效好一些。”
随后，记者来到春天大药房，该店店员向记者推荐了由四川蜀中药业生产的“盖克复方氨酚烷胺胶囊”。记者发现，在感冒类药品的第一排货架上，最显眼的位置基本上全是四川蜀中药业的药品，而市民常用的“白加黑”、“中联强效”等药品都被放在不起眼的地方….