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8一8国内婚恋网站的末路

发贴人:218.77.197.*发贴时间:2014-6-6复制本帖地址[必看]

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3年以前,随着电视相亲节目的火爆,婚恋网站频繁出现在公众视野中,也就是那个时候,不少人士就预言婚恋网站“走不远”。
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同质化严重、缺乏创新、商业模式困境是三大诟病尽管婚恋网站已经走了近10年的历程,但这样的预测仍然不无道理:大量的二三线婚恋网站纷纷倒闭,婚恋网站主要集中于几大巨头手中几大巨头各有特色:佳缘卖邮票,百合讲实名,珍爱推红娘,知音重诚信但到底能走多远能走多久呢,很悲观
  而今,即便是几大婚恋网站巨头也时刻受到这样的质疑:“我不是白富美,我也不是高富帅,怎么和那些有靓照秀、有收入秀的男男女女竞争?”在经历过爆发式增长后,越来越多的婚恋网站发出类似抱怨换句话说,如果不能让每个真心交友的人脱颖而出,外加新型社交平台这样的“网络情敌”冲击,那些自叹“屌丝”的恐怕就会用脚投票这是传统婚恋网站必须面对的危机再不改观,3年之内国内婚恋网将所剩几无
  从目前的探索和研究看,要留住并做大婚恋,必须紧跟需求,利用互联网的特性,让婚恋社交网络化,以展示每个人的亮点;另一方面,可以实行化定价,增强对的关怀,体现终极层面上的公平,增加黏贴性、扩大基础与此同时,婚恋网站如果可以整合好线上线下资源,不仅可以继续做大婚恋,利用大数据信息和品牌优势,挥师进军数千亿元产值的下游婚庆将成为可能
  在这点上,作为后起之秀的知音缘婚恋网有其前瞻性,其一,对普通开放线上征婚交友免费权限,不用花一分钱就可以向异性发信、交流联系方式,甚至在个人独白上都可以标注联系方式,管理者也是听之任之,充分体现了人性化的关怀其二,通过其上级组织——各地妇联及团委,整合线下优质单身资源,无论政府机关,或是大型企事业单位等,只要是单身人士,均可为其所用,或上网注册,或线下备案,然后通过定期组织线下大型一对一活动,为旗下所有单身人士提供脱单机会据悉,在最近的二次活动中,初步牵手的概率达到50%,震惊业内最让人期待的是,这个网站还有其独特的官方背景:是由全国妇联领导下的中国女网和传统知名期刊——知音杂志社联合主办其公信力在办内首屈一指
  婚恋社交网络化:展示每个人的亮点
  不少单身网友认为自己不可能是婚恋网站的主角其实,这种判断值得商榷如果婚恋网站不能让普通人实现可能,那么其商业必要性也就接近衰亡而从婚恋网站注册用户来看,所谓的高富帅、白富美不过是凤毛麟角,大多数是公众眼中的普通人
  认为“被打酱油”的原因很简单,当前国内婚恋网站的主要业务模式存在问题基本是以阻断沟通收费作为主要的收入来源,在这样的商业模式下,大多数婚恋网站(除知音缘以外)自然不允许自主发言,特别是发布联系方式的自我简介,都需通过严格审核,屏蔽各种关键字
  这种模式导致一系列问题:资料过于表格化,显得呆板僵硬、大同小异男拼收入、女拼外貌的情况不可避免,而那些外貌收入一般的鲜有机会展示自己的亮点不那么看重外貌、收入,希望找到志同道合伴侣的在这样的环境下,也很难快速搜索到理想的伴侣备选人
  事实上,每个人都有自己的“亮点”,重要的是要让其展示出来对于希望通过婚恋网站择偶的来讲,他们之所以上婚恋网站,第一是希望增加一些机会,第二是很多人在现实生活中其闪光点展现得不够,或很少被异性发现这个时候,婚恋网站其实对于他们来讲,是个绝佳的机会,因为这里,每个人展示特长的机会均等,展示空间更大
  如果婚恋网站通过自身的社交网络化,让用户自主发布个性化信息,更充分展示其性格特征,很大程度上可以解决传统婚恋网站个人资料模式化的弊端
  国外婚恋网站率先尝试了结构化社交网络模式,其主要手段就是采用增加结构化问答的方式丰富个人资料例如Eharmony.com在2012年推出了1034个问答题,内容涵盖生活习惯、兴趣爱好、个性特点等方面,用户之间可以互相比较结果,增进彼此之间的了解采用类似做法的还有Okcupid.com、Youlike.com等网站
  不否认,自主发布的内容可能存在道德、法律问题,进行严格的审核必然也会增加婚恋网站的运营成本和风险而社交网络环境下,很容易发布夹带个人联系方式的信息,进而影响婚恋网站收入不过不用多虑,能够更大程度满足用户的需求,其带来的价值必然也会更大
  化定价:增强关怀体现公平
  如果你认为自己各方面都很出色,却要和一名条件比自己差很多的人一样,支付同等的价格,这样的服务方式和商业模式是不是存在问题呢?答案我们先不回答,毫无疑问的是,简单的定价方法越来越不适应发展的需求
  生活中大家都有体会,那些条件较好的男女青年,往往会接到很多的相亲机会传统的婚介所也是这样,条件好的低价入会,甚至被免费重点推荐,而条件相对差的,则要支付正常的介绍费
  国内婚恋网站线上婚恋产品定价方式单一而原始,只实行简单的“因品而异”实行化定价的很少,基本采取的是统一定价,所有用户价格一样即使有少数定价的尝试,比如针对产品的实行化价格,也实施得比较粗浅,不具有系统性
  和国内婚恋网站相比,国外婚恋网站化定价模式则相对比较成熟美国eharmony婚恋网站针对用户沟通深浅不同实行产品间的浮动定价,并结合用户的性别、年龄、国籍以及收入等因素实施全面的定价,从而做到一人一价
  让人意外的是,全国妇联领导下的知音缘网站,则另辟蹊径,并没有像其他婚恋网那样嫌贫爱富,没有只喜欢白富美和高富帅,反倒给那些自身条件相对不佳、不太容易找到对象的提供各种免费征婚交友的机会,或者尽可能地给这些更多的优惠与折扣比如,针对经济承受力一般的客户,知音缘会建议这部分人群上网自助搜索异性,直接联系针对有一定消费能力,但没有更多时间在网上海量征婚的客户,则提供线下一对一大型活动,适当收取活动成本费针对有特别要求,需要网站红娘精准高端猎婚服务的,则推出知音红娘一对一服务知音缘网这样做的效果是,体现了婚恋企业对的人性化关怀同时也让所有,无论条件较好的,还是条件一般的,都感受到一种终极层面上的公平,这也有利于增强婚恋网站的黏贴性、扩展基础
  当然化定价也会存在问题:比如这样的定价体系规律被掌握、熟悉之后,用户会针对定价策略调整从而获取更低的折扣,进而引发新的问题化定价方式,必将成为包括婚恋网站在内的广义婚恋社交平台新的商业趋势
  整合下游产业:瞄准6000亿元婚庆
  作为互联网企业,传统的婚恋网站一般只包括线上交友,线下红娘服务,而不提供婚恋筹划以及相关婚庆内容的服务目前,处于产业上游的中国婚介产业年产值只有50亿-80亿元之间,而根据权威调研公司的计算,下游的婚庆产业规模大约有6000亿元,随着经济社会发展,这个规模实际可能更大这个数据一摆出来,很说明问题
  嗅觉好的婚恋网站已经着眼于整合产业链下游的婚庆如百合网向推出小两口婚嫁服务网站对于婚恋网站来说,现在进军婚庆行业,拥有天时地利人和的优势:
  天时,即婚庆至今没有全国性的强势品牌婚庆行业服务标准化水平较低,这个行业的准入门槛不高,还没有强势资本介入;地利,婚恋网站拥有海量的服务过程信息,相对传统婚庆行业来说,更了解用户的个性化偏好,更容易为后续的婚庆服务提供全方位的支持与策划;人和,各大品牌婚恋网站已经拥有海量的资源,每年几十万甚至百万级的成功交友,这些婚恋网站的品牌具有积极正向的认知,可谓人和
  可以想象,婚庆将是各大婚恋网站未来争夺的重要战场

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