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茅台“疯”了,你可要理智

发贴人:219.133.19.*发贴时间:2018-1-9复制本帖地址[必看]

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5年前,茅台酒疯狂涨到每瓶2000元个别地方突破2300元。
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当时出厂价819元,经销商可谓是躺着赚钱且赚的盆满钵满上帝送你上天堂,目的是把你摔进地狱好景不长,随即与白酒行业一同跌入又一个低谷,曾经有着小型印钞厂之称的茅台酒销售商开始跳楼甩卖,“保厂价、派任务”成了茅台酒厂当时最主要的工作
如今5年过去,疯狂重现,突破2000元,茅台酒库房门口又恢复了菜市场的热闹景象尤其茅台酒厂适时将厂价提高到969元,更是促成了市面上的一瓶难求提高厂价与疯涨相得益彰,甚至有人提出茅台酒要的是“市场的”而非“人民的”,忽视了市场是人民构建的辩证关系真一瓶难求吗?凭什么经销商如此高利?
一瓶难求是假象茅台酒的买卖已经不是传统的经销关系了,背后有强大的机构投资者和个人投资者在“理茅台酒的财”,他们大量囤货、大肆渲染,目标不是人民,而是人民币,而茅台酒不免沦为了枪如今在茅台镇有一大批茅台酒“炒单”的专业队伍;你应该见过不少存钱不如存酒、某某年的茅台酒卖了多少钱的报道,还不足以为奇一笔账算出其中奥秘,按2017年茅台酒供货2.7万吨计算实际是5589万瓶,如果每瓶赚1000元,流通领域纯利就有558.9亿元;再按之前的出厂价819元计算,仅茅台酒销售额457亿元,在根据茅台年报计算生产领域***利274亿不到数据浅显易懂,现金占用率极低的情况下有120%的高利回报,几百亿对于个人来说当然是天文数字,对于资本而言就只能算是小钱了因此,囤货销售是敛财的最佳手段,尽管让者很不爽

高利背后是资源为什么茅台酒销售如此披靡,以至于这杆枪如此好使几个原因是众所周知的一是官僚体系促成了刚需,二是价值体系扭曲观念,三是文化体系促成符号有了高值客户,我们再来看看拥有经销资源的都是谁茅台酒经销权的获得一直以来没有公开透明,如果作为一家单纯的企业,这作为商业秘密无可厚非,但茅台酒厂作为国企和上市企业,这往往让人诟病但这正是奥妙所在,如果你多剥几层,经销权背后真正的持有者绝大部分一定是有特殊资源的人,而资源无外乎权力、“关系”从上面的数据看出,整个茅台酒的运作,绝大部分利润由经销者获得,他们不做任何营销推广、不进行任何创新建设就获得极端不相匹配的回报,放眼全国乃至世界,都可能难找其二这与一些兢兢业业、荜露蓝蒌的高科技、创新型经济实体形成鲜明对比因此,茅台酒现了尊贵,难以让人尊重
基于以上分析的原因,现在情况是越管控越上涨,短短几年出现了几次大幅度异常波动,这已经充分表明茅台酒在销售端出现了结构性障碍,如果不予以彻底调整,产品中端(经销者)倒是赚疯了钱,对两端(厂价和者)将是严重损害
者而言,茅台并非是不二选择茅台镇千年酿酒历史意味着酿造技术有千年的沉淀,而茅台酒厂是在建国初期整合当地多家私人酒厂组建发展起来的,这表明在某种意义上茅台酒的工艺也不是最完美完善的,其优势在于程序把控和标准化生产方面

在普通领域,茅台镇很多款优质白酒可以选用;在中高端领域,多家企业在原料采用与酿造、贮存、勾调工艺等方面与茅台无异,口感上也无限接近,而且可以灵活开展个性化定制、高端收藏定制服务等体验性者完全可以选择并打造自己喜爱的白酒,远离疯狂的茅台、远离不尊重者的销售行为,还原本来面目!
值得一提的是,同样源自茅台镇的观照酱酒,本着“享受生活本来的味道”的初衷,秉持酱酒自然、匠心的精神,从酒体选用到包装,更为朴素、简单,拒绝虚繁复杂,品味而有品位,给者眼前一亮,真正做到了让酱酒回归其本来面貌的要求

本文由观照有度(微信:guanzhaoyoudu)原创,未经授权请勿转载,获取观照酒相关,请联系观照掌柜微信(guanzhao53)



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     标题:《茅台“疯”了,你可要理智》
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