一切为了中小企业网络话语权
——山河在线领跑中小企业网络资源整合
2005年12月20日，“山河在线2005答谢嘉年华”大会在中央电视台梅地亚中心隆重召开。
在北京山河在线事业集团的组织下，400余位商界领袖济济一堂。在会议中，行业精英们各抒己见，针对中国中小企业网络话语权进行了卓有成效的探讨和交流。使得原本普通的山河在线年会戏剧化的升级成为业内精英的交流会。
里程碑意义的商业模式 招商的商业模式，尤其是连锁加盟这种商业模式为中小创业者提供了良好的创业平台。据统计，在相同的经营领域，自助创业者的成功率低于20％，而加盟创业的成功率则高达80％—90％。这正印证了“站在巨人的肩膀上好做事”这个道理。
笔者了解到，自从连锁加盟的商业模式被引入到中国至2004年期间，年均增长速度高达70%。而在以山河在线旗下品牌商易网（e26.cn）为首的专业招商创业媒体网站出现以后，在2005年，中国的连锁加盟业实现了120%的增长率。不能不说商易网在一定程度上成就了中国的招商行业，也开创了基于互联网平台的具有里程碑意义的商业模式。正如中国连锁经营协会主任彭建真先生所介绍的：“连锁业在中国已经走过了15年发展的历史。这些年里中国的连锁业经历了风风雨雨，但还是蓬勃的发展了起来。连锁行业的发展衍生了很多成功的商业模式。但是能够衍生出像山河在线这样的商业模式是具有里程碑意义的一件事。客观地讲，山河在线的商业模式在同行业中已经处于领先地位。从长远来说，山河事业集团必定将在中国市场上大展宏图并有更加出色的作为。”
这种具有里程碑意义的商业模式使得山河旗下的商易网（e26.cn）得到业内和客户一致的赞誉，并且在不到一年里聚集了几千万的财富。创造了一个招商行业的神话。
与传统行业媒体平分秋色
在招商行业，网络媒体虽然在某些方面吃掉了传统媒体的广告业务，但是在更多方面网络媒体和传统媒体是相辅相成的。《商界》北京总经理徐雷先生在谈话中提到：作为同一领域内，依据不同平台为企业提供招商服务的企业，《商界》和商易网各具优势，是能够实现共同为中小企业做大蛋糕提供优质服务，并能够实现共赢的。
虽然人们都知道门户网站的Banner广告价格很高，效果却很有限，目前基本都是一些大企业在投放这类广告。对于以销售为导向的中小企业来说，投放门户网站Banner广告无疑是自杀行为。但是为什么网络广告销售额的增长如此迅速呢？在会议中的山河在线产品演示中，记者找到了答案。网络媒体在分类广告查找的方便性、广告的深度和力度上具有任何传统媒体都不可比拟的优势；同时，网络优势媒体的整合过程中1+1>2的效应非常明显。在调查中，记者还发现网络资源的整合具有自身特性：用充足的资金最为后盾，快速整合稀缺的优势网络媒体资源才能够制胜，这种快速是传统媒体界从来没有发生过，将来也很难发生的。以山河在线为例，在不到一年内就快速整合了三大门户、TOM等强势网络媒体的重要资源，这为山河在线成为行业领袖打下了良好的铺垫。一位与会的山河在线的客户告诉记者：对于形象广告或者快速消费品广告，投放传统媒体比较划算；但是对于如果想在一个项目或者产品上实现快速资金回流，那么一定首选投放网络分类广告。这几方面使得网络媒体必将从传统媒体手中抢得一块市场，但更多的是开发了自己的市场。
客观地说，网络媒体和传统媒体之间的竞争是不可避免的，在竞争中并不能说网络媒体更具优势，或者说传统媒体更具优势，只能说双方平分秋色。市场竞争是一个优胜劣汰的过程。正如在招商行业的网络媒体中，有一些网站在竞争中被残酷的淘汰了；而同样在传统媒体中，也有一批淡出市场的报刊杂志。最后，行业内网络媒体中只留下了像山河在线这样的领袖和《商界》这样的强者。
扛起中小企业网络话语权的大旗
国家经贸委曾提供这样一组最新数字,我国中小企业已经超过8000万家,占全国企业总数的99%。中国目前真正拥有网站的企业只占企业总数的１０％到１５％，绝大多数企业在互联网上没有营销行为。在信息过剩和竞争国际化的大背景下，这样做无疑是放弃了创建自身的竞争优势。中国互联网协会秘书处副处长孙永革女士认为：如何能使这些企业争取到网络话语权是解决问题的关键，山河在线这样的商业运作模式正是为此而产生的。
无论进入哪个领域，都要争得话语权。里斯在《定位》一书中强调了“第一”的重要性，然而中小企业受资源所限，往往难以掌控话语权。在场的一位中小企业代表嘉宾向记者反映道：“大企业“蛋糕”大，拥有门户网站绝对的网络话语权。中小企业缺人、缺钱、缺物，缺少相应的网络资源整合服务，常常是整体需求大而迫切，而真正能够为他们提供资源整合式的服务却很少，这是一个实际存在的市场矛盾。我们很早的时候就想过利用互联网进行营销，但是却找不到契机。直到了解山河在线之后，才感觉眼前一亮，感觉到我们的机会来临了。”当记者谈到这个问题时，山河在线首席执行官彭影告诉记者：“山河正是为解决这个矛盾而存在的，山河在线正是要扛起中小企业网络话语权的大旗。”
对此，笔者做了一番深入的调查。从参会的中国社会科学院院士、博士生导师刘光明教授富处了解到：所谓先有参与才有话语权，广大的中小企业，随着企业网络营销意识的加强，互联网正成为中小企业快速发展及走向世界的高速公路。在一手抓传统竞争的同时，一定要组织自己的队伍参与到网络竞争中来，花小钱学经验，参与的实践中你总有机会和方法超越，顺便还在竞争中留下自己企业的痕迹。中小企业在进行网络营销的道路上，的确存在各种资源短缺的情况，这正好造就了一批解决这种困境得企业。但是这些企业中也是鱼目混珠，水平良莠不齐。真正能够提供解决中小企业这种困境方案的企业要对中小企业信息化需求有深刻的理解，不是简单说说就可以的。
中搜在线首席执行官陈沛先生在旁边补充了刘教授的观点。在国内，能够解除中小企业这种困境的目前存在两种成功的模式。一种是以阿里巴巴为代表的基于自有品牌网站为中小企业提供商品供求平台的商业模式；另外一种就是以山河在线为代表的不单基于自有品牌网站，同时还整合各大门户网站资源为中小企业提供商机供求平台的商业模式。这两种模式各有千秋，服务的目标群体有比较大的差异。例如同样对于创业者来说，阿里巴巴更多的是服务于已发现商机，倾向于自主创业的创业者；而山河在线是服务于还在寻找商机，并倾向于采取加盟方式创业的创业者。不好说那种更好，前者不用受盟主的约束，更加自由；而后者的成功系数会更高些一些，毕竟最少有一套可供参考的成功经营模式给创业者。
调查中，记者了解到山河在线为客户提供了更为集约的广告发布方式——点卡发布。这使得实力最弱小的广告主也能够有同等机会发出自己的声音。正如产品介绍上所说的：摒弃有些门户网站以广告收费的多少来确定“关键词”排序先后的固定排名。山河首创的点卡式信息发布，这是一种“傻瓜化”的自助发布，按信息流量计费用多少算多少，所见即所得，只要会上网都能发布自己的信息，十分便利，且不存在任何贵贱之分。其次，收费起点低，一条信息低到几块钱甚至几毛钱。在中国，目前有几万元财富积累的人最多，但他们不知道把钱投到哪里去。我们的目的：让每一笔哪怕是很小的财富得到最大限度的发挥，让每一个哪怕是微不足道的机会都不被应得到它的人错过，让每一间哪怕只有一个员工就是老板自己的企业都能做到和全国乃至世界畅通互联。这是山河人为自己“扛起中小企业网络话语权的大旗”的使命所做出的努力的一种具体表现。
在会议即将结束的时候，记者再次“堵住”了刚从众人的包围中解脱出来的山河首席执行官彭影先生。这位和记者年龄差不多大小不到30岁的老总的一席话让记者感觉到了他的睿智，在这里贡献出来作为本文的结束语吧：“中国中小企业最多，把任务锁定最多，肯定是没错的。他们迫切期望能够在网络上发出自己声音，山河在线正是要为他们进行网络资源的整合，协助中国中小企业实现良性快速发展。例如山河在线全力扶植中小企业推广精品项目的商易网推出不到一年，目前日登录超过100万人次，世界排名252位，在这里很多人达成了自己的致富梦想。当然，这也为山河带来了巨大的经济收益——已初步产生5000万元的经济效益。这正是我们追求‘扛起中小企业网络话语权的大旗'所创造的财富。接下来，山河在线自主开发的网络媒体品牌药商网、网中央、网齐集等产品仍然是围绕同一个中心，从不同角度诠释中小企业的话语权而开发的。”
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