互联网 BtoB电子商务网站的发展趋势探讨
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发贴时间：2006-2-17
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前几天到一个公司面试,发现不公司不招自己理想中的职位,跟老总聊了会以后，老总决定先试用几天,做个策划计划.本想几天完成,考虑到每天要坐2个多小时的公汽去上班，就用了一天时间简单了写下了下面的东西(北京的公汽坐的太累了,哈哈.不好意思绝对不是更他们公司做广告,只是想看能不能通过这样的方式找到一份比较满意的工作,在这谢谢大家了.).
商业与人文并重 搜索与门户并存
-------中国民营企业网发展方向探讨
经常和些做老板的朋友聊天，以前总以为他们想的就是赚了多少钱，但是接触多了，发现我的某些想法错了。如果你给他个好项目赚钱或者是教他们怎么赚钱，他们往往选择后者。为什么？我想现在的商人不仅仅考虑的是眼前的利益，更加长远的和能加强自身能力和修养的商业模式是他们的最爱。互联网强大的交互性，正好满足了我们的需求，我认为alibaba的成功很大成分来说，营造浓厚商业氛围和环境占了很大的比分。而我们民营网在这方面还不是很重视，我认为每个人在自己成功之于都希望得到别人的尊敬，在网上也不例外，特别是如果借助web2.0的概念，不仅仅让我们的平台是其事业发展的良好伙伴，更可以让我们的客户对我们有一种淡淡的牵挂，这就是人文环境的朔造。
有了良好的氛围，在加上适当的商业模式，没有不成功的！2005年中国it行业最火的事情是什么，我想做it的都会和我一样羡慕中国一下子有了那么多百万富翁，我想我们每个人都憧憬着下一个it神话就是我们，为什么不可以？的确，baidu！搜索！我总在想baidu的缺点，很显然信息的不专业性是它们的最大弊端。我认为专业的btob网站与专业的信息搜索提供相结合是今后电子商务商业模式的发展趋势。可惜电子商务霸主alibaba又走到了前面，一段时间没有上alibaba了，发现多了个关键字竟价服务，这也证实了我的猜想。在任何行业模仿者的日子都不好过，在it行业更加是雪上加霜，我没有看到过国内模仿者能赶上创新者的脚步，而且it行业与传统企业又有所不同，某个行业的市场只可能被一，两家企业霸占着，其他的都处在“食之无味，弃之可惜”状态。所以我认为我们要发展，要成功必须在商业模式上面走在别人的前面。当然商业模式的更新与品牌平台的建设是分不开的。所以第一重要的首先是平台的建设。下面是我对我们民营网的一些见解和简单的规划：
我们的现况：
我想我们与alibaba的区别在于别人的客户是计较贵与不贵的问题，而我们的客户还停留在做与不做的阶段。这个差距我们自己可以体会。当然alibaba作为行业的领跑者，我们应该是与其有差距，这点我承认。但是我们也经营了几年，难道差距就应该永远存在这么大吗，我想我们大家都和我一样都是渴望成功的。其实在it行业是很好成功的，要不怎么神话这么多，一个好的点子就早就了一个神话。模仿是为了创新，永远的模仿只会是永远的追赶。我们的网站我认为有如下不足：
1 面子问题：人靠衣装。很多时候面子问题是个信任问题。没有面子其他都没有必要谈。
2 内容问题：我们民营网概念很大，但是我认为网站内容过于少，而且整个版本设计给人一种小气的感觉，太单调。除了商业的东西就没有其他的东西了，我们有的是资源，我们肯定可以做得更好。
3 功能模式：我们的功能模式还是alibaba创业初的模式。良好的功能设计是每个产品的永远追求，也是每个企业的核心竞争力，如果我们不拥有自己的核心竞争力的话，我们永远也不可能做到行业的领导者。所以我们也需求不断改进的，更加人性化的功能模式。
4 商业模式：功能模式决定商业模式，所以最先需要改变的是功能模式。
5 推广模式：报纸加单一的电话营销已经在it行业很难做出更大的绩效，很多时候综合it行业的特点，在互联网上做更多的文章可能会取到更好的效果。
当然，作为一个发展型企业，我们虽然有这样那样的不足，但是我们也有很多我们自己别人不可比拟的优势：
1 专业：作为专业的信息公司，其商业经历和广大的信息资源是别人不可比拟的。
2 平台优势：作为国内第一家有对外发布的报刊和期刊，这也是别人不可比拟的。
在优势面前，我们怎么样才能抓住机遇，首先我们应该认识到我们的认识误区：
1 竞争力不是来自价格：价格是我们在同一集团的时候才有资格影响别人，商家不怕花钱就怕花了钱没有什么实际效果。竞争力来自于我们企业的核心竞争力。
2 报纸定位：报纸作为一种平面传媒永远有其自身独特的优势，我们应该把报纸当作我们平台和品牌建设的重要部分之一，报纸和网络平台应该是互相影响，他们因该没有主次之分。
以上只是我个人对我们公司平台的一些简单看法，当然会有很多不足之处，希望有机会能更大家一起探讨。那么我心中的民营企业网应该是怎么样的：
页面框架设计：
上面写到一个平台的核心就是功能设计，但是随着社会的发展，人们对产品的要求已经从适用性更多的转到方便，人性化。网络平台在这一块也紧跟这种潮流，简简单单的baidu就是看这创造神话的，所以简单，一目了然的框架结构是我们应该追求的。下面是我对我们首页的构想：
搜索页面：
门户页面：以现在首页作为参考，内容和版面重新设计，要给人一种大气感，美感。
其他分类页面：以现在页面为参考，做到整个格调统一，内容详实和信息量大。
为什么一个门户网站的首页会如此简单？我想每个访问者他的目的性都很明确，我们要做的事情就是帮助他们最快的找到所需要的内容，我想没有比搜索功能更加快捷的方式了，所以我认为首页以搜索页面进入是最佳方式，当然首页下面会显示最新的信息，产品等。现在所有的btob模式的搜索结果内容都显得比较复杂，东西太多而且没有单独的把结果拿出来，不显眼。为什么我们不能学学专业的搜索引擎公司的做法，只显示结果，这样肯定比传统的一目了然。而且在右侧又可以留出商业模式的空间，即是alibaba的关键字服务。那么为什么有了个进入首页还要个门户页面？我认为我们做的毕竟是门户，靠的是信息量和会员充实内容，所以一个内容详实的页面是必须要的。而其他页面和内容在这两个框架确定的前提下就好组织内容和结构功能规划了。
以上页面栏目安排这是我个人对公司现有业务的理解，需按照公司具体情况进行！
功能设计：
功能设计我把它分两块，一是搜索功能设计，而是会员权限设计；
搜索功能设计：
这块是我构想中的民营网与现在传统btob电子商务网的最大区别之一。简洁，明了，专业的搜索结果，全新的电子商务模式的开发。现阶段商务模式按照google关键字服务广告模式进行，左侧的搜索排名交费用户优先，当然再加上一些技术标准，显得公平性！流程如下：
技术标准
会员权限设计：
个人会员和企业会员我认为都是一样的，当然会员是分等级的，按照最高等级会员，我认为应该是这样的。不仅仅是企业信息发布的平台，我更重强调的一点就是，更应该是会员交流和分享成功，得到尊敬的平台。具体运用如下，不仅拥有自己的商业合作伙伴，还能拥有这一群人的管理权限，例如可以拥有自己相关行业的论坛管理权限，可以开blog群等等。只要让我们的每个客户感觉到象主人一样，我想我们就能省很多事情了。
功能设计当然还有很多细节，不象我写的那么简单，这需要与技术人员的共同努力才能完成，以上是我对整个民营网的一些见解。下面我简单的谈一下我对我们平台推广的一些开法：
首先从我们现有的资源出发。报纸等平面媒体，我认为起定位有点不妥，他们不应该仅仅为网络平台服务，我们的报纸可以送，但是应该有其目的性，送报纸必须要成为我们的会员，就是说我们应该通过报纸从其身上收会我们的成本。如果报纸送了，会员也没有成为，那么我们的品牌认可度就会越来越低，那么公司的其他资源势必也要受到影响。所以我认为送要有所汇报。我认为应该象毛主席说的，两手都要硬，两手都要抓。当然在初期，我们主要是扩展影响，眼前的利益可能考虑的不是很多，但是我认为至少要保证一条，订报纸送会员，是会员送报纸。
当然在电话营销方面，我想我们公司肯定做得想当不错，要不公司业务也不会发展的这么好。
通过我这几年在互联网工作的经历，我认为网络营销这一块对于品牌的推广往往会取到事半功倍的效果。但是我发现我们公司好象是在这方面不是很重视。竞争对手的4p营销策略变化，it的最新发展趋势，我想这都是我们应该密切关注的。只有能把握IT趋势的发展，密切关注竞争对手的营销策略的变化，我们的营销策略才更加有针对性，我们的核心竞争力才会永远存在，我们的企业才会更加健康的发展，壮大。
针对正常的网络营销，我认为除了邮件营销，专业的，有影响力的个人营销取到的作用越来越大，我想这应该是我们努力的方向。
以上是我的一些个人见解，希望能与大家探讨！
顺祝：情人节日快乐！
李先生 2006 2 14
小弟初到北京,在it行业也混了几年,技术,市场,策划都混过一段时间.想找个网站策划,和相关项目策划的工作.有认为还可以的.可以直接与我联系13241933108
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